Analistas de vendas de pequenos produtos com "caixa cega + jogo" lembram de uma visão racional.

"Modelo de "caixa cega + jogo" com analistas de vendas de pequenos produtos lembram os consumidores de olhar de forma racional

Por que "tartaruga contra tartaruga" pode se tornar uma nova senha de tráfego

Recentemente, porque uma estrela fez um pedido em nome real na sala de transmissão, a jogabilidade da caixa cega de "tartaruga contra tartaruga" rapidamente saiu do círculo. O repórter do Beijing Youth Daily soube que mais "confrontos" apareceram na sala de transmissão desta semana, além de suas caixas cegas semelhantes, bonecos adoráveis e outros enfeites, também apareceram toalhas de papel, capas de celular, lanches, velas aromáticas, chá de frutas e até cosméticos e roupas íntimas. "Contra cada um" se tornou a nova senha de tráfego da sala de transmissão.

Quão popular é "Tartarugas contra Tartarugas"?

"Um toque, dois toques, três toques e adicione três pacotes" "Bebê limpa a mesa, adiciona três pacotes de volta para sua própria demolição" "três até desejar cor, gás europeu ah, chefe"...... Parece que há um roteiro unificado, um pacote cego que é constantemente adicionado à tela, um pedaço de papel na mesa com uma boa grade de nove palácios, juntamente com o sino de chamada frequente do âncora, esta é a sala de transmissão de "tartaruga na internet" mais popular no momento.

Qual é o charme deste estúdio aparentemente humilde? Algumas estrelas apareceram em tal sala de transmissão, não apenas ficaram por duas ou três horas, mas também usaram sua conta em nome real para fazer vários pedidos. A estrela depois espalhou o colorido exército de tartarugas pelo chão e enviou um vídeo para os internautas "reverem". Até o meio-dia de ontem, o vídeo havia recebido quase 6,6 milhões de curtidas.

Na verdade, há muitos internautas jogando "tartaruga contra tartaruga", e eles têm seu próprio "exército de tartarugas". Na seção de comentários do vídeo das estrelas acima, alguns internautas mostraram tartarugas de resina de diferentes cores, "quatro gerações de avós"; Alguns internautas têm tartarugas por toda parte, mas dizem que há mais de 100 a caminho; Há também internautas exibindo centenas de tartarugas de resina, enquanto sentem que têm o mesmo hobby que as estrelas, enquanto buscam métodos de reutilização.

A sala de transmissão é "explosiva", especialmente à noite. O repórter do Beiqing Daily observou mais de 10 salas de transmissão semelhantes e descobriu que em algumas salas de transmissão, os compradores precisam esperar uma hora ou até mais após fazer pedidos para abrir seus próprios pedidos. Alguns âncoras até sugeriram que os internautas não podiam esperar e fossem primeiro a outras salas de transmissão ao vivo.

Um fabricante em Yiwu, na província de Zhejiang, disse que a "tartaruga contra tartaruga" era popular antes, mas recentemente, devido ao efeito das estrelas, foi trazida ao auge, e agora a fábrica está trabalhando horas extras para produzir 100.000 tartarugas por dia, que podem ser entregues no mesmo dia. Alguns fabricantes também disseram que não há estoque no momento, se você pedir agora, precisará esperar uma semana. Alguns fabricantes disseram que, para acompanhar o crescimento dos pedidos, a fábrica recrutou mais de 100 trabalhadores, além de muitos pedidos transfronteiriços, e dezenas de informações de produtos aparecem no celular assim que você abre os olhos.

O que é "tartaruga contra tartaruga"?

O repórter do Beiqing Daily soube que "tartaruga contra tartaruga" é uma forma de desmontar pacotes cegos de tartuga de resina. Esta tartaruga de resina vem em 9 a 10 cores diferentes. Os compradores pedem vários pacotes de pacotes cegos (uma tartaruga por pacote) e desejam uma cor. Vendedores gerais vão expor vários "pacotes", como 4 ×× yuan, 9 ×× yuan e assim por diante.

O vendedor desempacota na sala de transmissão ao vivo, se o pacote cego desempacotado tiver a cor desejada pelo comprador ou a cor não desejada, mas desempacotar dois da mesma cor, o vendedor adicionará um pacote adicional, continuará a combinar com o pacote cego que não foi tocado antes, até que não haja mais contato.

"Tartaruga para tocar" e atualizar a jogabilidade, como desempacotar de acordo com a ordem do nove palácios, e com toque universal, três consecutivos, claro, oculto e outras jogabilidades de recompensa adicionais, a fim de aumentar a probabilidade de os compradores serem adicionados. Nesse meio tempo, todos os pacotes cegos abertos pertencem ao comprador. Alguns internautas disseram que após 9 demolições e 18 demolições, acabaram levando mais de 90 tartarugas.

"Sempre parece que você não compra o suficiente, desde que você compre mais, os rendimentos naturalmente dobrarão." A Sra. Zhao, uma cidadã, também estava viciada na "tartaruga tocar", e foi depois parada pela família porque muitas não podiam ser colocadas. Ela disse ao repórter do Beiqing Daily que começou clicando inadvertidamente em tal sala de transmissão, e depois foi "controlada" por duas horas. Depois de ver mais, a Sra. Zhao também quis experimentar e comprou 9 pacotes pela primeira vez, e acabou levando 14 tartarugas. "É tudo sobre levar mais tartarugas. Não se trata de ser bonito." A Sra. Zhao disse que achava que era azarada no início, depois estudou quais cores eram mais propensas a aparecer, e finalmente decidiu que não comprou o suficiente. "Comprei 18 pacotes de uma vez e acabei com 40." Embora ela não compre mais agora, ela também ficará de olho nessa sala de transmissão para assistir, e até às vezes "supervisiona" o âncora para evitar que ele calcule errado o "número de retorno" do par.

É uma experiência de entretenimento, não um produto

O preço desse tipo de tartaruga de resina não é alto, em algumas plataformas de e-commerce, 10 yuan podem comprar 50, equivalente a dois centavos cada. Em contraste, o preço da demolição consecutiva de 18 pacotes da Sra. Zhao é cerca de 40 yuan, mesmo que os últimos 40 sejam levados, é equivalente a um yuan. Embora tenha sido cinco vezes mais caro do que comprá-lo diretamente, a Sra. Zhao ficou satisfeita com sua explosão de sorte.

O repórter do Beiqing Daily descobriu que o internauta que gosta de comprar "tartaruga tocar" não tem a intenção de comprar mais produtos "valiosos". "É menos divertido comprar e mais sobre aproveitar o processo." A Sra. Zhao disse que o valor emocional da sala de transmissão estava cheio, à medida que um pacote cego era rasgado, o sino de chamada soava repetidamente, e o "gás europeu do chefe" era "como ganhar na loteria repetidamente."

A mágica deste modelo de operação "caixa cega + jogo" é que cada participante espera poder desenterrar mais tartarugas por sorte, e essa incerteza torna a abertura ao vivo da caixa cega mais emocionante. Comparado à caixa cega tradicional, a "caixa cega + jogo" faz o comprador ignorar o próprio produto e prestar mais atenção à sua "sorte".

Alguns internautas acreditam que "tartaruga contra tartaruga" não é essencialmente vender produtos, mas sim uma experiência de entretenimento. Comparado aos brinquedos reais recebidos, mais consumidores colhem o valor emocional da estimulação nervosa.

Desenvolvimento de novos "métodos secretos" de vendas do estúdio

Esse modelo permitiu que muitos produtos de baixo custo encontrassem um "caminho secreto" para vender. Portanto, além da "tartaruga tocar", mais vendas de transmissão direta usaram o modo "tocar". Além da classe de jogo da moda onde a tartaruga de resina está localizada, atualmente há lanches, chá de frutas, aromaterapia, capas de celular, flocos de unha, sacos de papel toalha, etc., o mesmo jogo apareceu. Alguns até colocaram adesivos de cores diferentes nos produtos, forçando-os a "caixa cega". Além disso, novas jogabilidades "caixa cega" semelhantes a "duelos" também apareceram na sala de transmissão, como "música de peneira", "trem ilimitado" e assim por diante.

Estatísticas mostram que a classe de sala de transmissão de caixa cega + jogo não desmontada, algumas contas principais no primeiro semestre do fluxo de vendas alcançaram o nível de 10 milhões de yuan.

"Comparado a outras caixas de demolição simples, essa forma de adicionar demolição ao gameplay é uma maneira mágica de reter usuários." Uma pessoa que está envolvida na demolição desse tipo de caixa de transmissão ao vivo disse que alguns compradores sentem que sua sorte não é boa o suficiente, e o número de pedidos feitos para uma transmissão ao vivo está aumentando cada vez mais.

Alguns internautas que param no meio do caminho, como a Sra. Zhao, também são muitos, mesmo que não comprem. Isso aumentou inadvertidamente a popularidade da sala de transmissão relevante.

Na observação do repórter do Beiqing Daily, o número de visualizações online ao mesmo tempo em muitas salas de transmissão "countertouch" pode se manter estável em uma ordem de magnitude por várias horas sem mudanças significativas. Uma transmissão ao vivo pode ter tão poucos quanto 500 pessoas e até 3.000 pessoas.

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Cuidado com a "mentalidade de jogador" causada pela busca por surpresas maiores

O "Relatório de Desenvolvimento da Indústria de Brinquedos de Moda (2023)" mencionou que o tamanho do mercado de varejo de brinquedos de moda na China aumentou de 6,3 bilhões de yuans em 2015 para 34,5 bilhões de yuans em 2021, com uma taxa de crescimento anual composta de 34% entre 2017 e 2021. Olhando para o futuro, o tamanho do mercado da indústria de brinquedos de moda continuará a aumentar.

Como um segmento importante do brinquedo de moda, o mercado de caixas cegas também alcançará um rápido desenvolvimento. De acordo com o centro de dados IImedia, o mercado de caixas cegas da China continua a crescer. Combinado com as características do jogo, o surgimento de mais jogabilidade, como "conflito" e outras transmissões ao vivo de geração, se tornou um novo favorito da transmissão ao vivo na rede atual.

Alguns analistas acreditam que para o "consumo de caixa cega" e a transmissão ao vivo de caixa cega com jogabilidade adicionada, deve-se tratar de forma racional. Eles não são apenas "consumo surpresa" combinado com consumo e entretenimento, que pode trazer uma experiência emocional de pico relativamente curta, mas também um tipo de consumo por impulso, que pode trazer um sentimento de frustração para os participantes após o consumo. Os consumidores podem usá-lo como um hobby, mas para evitar vícios, também devem estar alertas para os riscos. Algumas pessoas podem gastar demais por causa da busca por surpresas maiores, e até ter uma "psicologia de jogador", ignorando suas próprias necessidades, resultando em gastos desnecessários ou até além de sua capacidade. Para os menores, a indulgência não é benéfica para a formação de conceitos de consumo saudáveis e racionais.